Les métiers des opérations commerciales et de la visite médicale

Ce sont tous les métiers qui visent à assurer l'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie marketing et commerciale de l'entreprise.

Chef de Marché

Mission(s) 

Il conçoit et fait évoluer pour les différents interlocuteurs de l'entreprise un système permanent d'aide à la décision concernant nos produits actuels ou futurs ou des projets d'action envisagés.

Et mène une réflexion stratégique et les analyses nécessaires à l'entreprise pour orienter ses stratégies produits.

Activités Principales 

  • Il produit et diffuse les études qui permettent de faire comprendre les marchés sous sa responsabilité et leurs mécanismes
  • Il anticipe l'évolution qualitative et quantitative de ces marchés, dans le cadre des plans stratégiques
  • Il met en place, produit et diffuse les études qui permettent de suivre et analyser les performances de nos produits sur leur marché
  • Il met en place, produit et enrichit les pilotages qui permettent de suivre d'une façon régulière les performances de nos produits et de mesurer l'impact d'une action sur les résultats produit
  • Dans le cadre de problématiques spécifiques, il propose des études ad'hoc, les met en place et analyse les résultats
  • Il fournit aux chefs de produit une analyse approfondie sur le marché et formule une réflexion stratégique permettant d'appuyer leurs décisions, pour l'élaboration d'un Plan Marketing Vente

Profil et Connaissances 

  • Bac + 5

Chargé d'Etude

Mission(s) 

  • Il soutient les chefs de marchés dans l'analyse des informations disponibles et la mise en forme des résultats sur les produits et marchés dont il a la charge
  • Il assure le suivi et la mise à jour des indicateurs marketing et commerciaux sur les produits et garantit la cohérence et la fiabilité des informations qu'il fournit

Activités Principales 

  • Il recueille, traite et met en forme l'ensemble des informations disponibles ( ventes, produits, promo, etc. ) et met à jour les tableaux de bord dont il a la charge et propose des évolutions si nécessaire
  • Il sélectionne les informations les plus pertinentes et prépare une pré-analyse pour le chef de marché dans le cadre d'analyses récurrentes
  • Il répond de façon autonome aux différents interlocuteurs, en fonction des demandes
  • Il est force de proposition dans le développement et l'évolution des bases de données auxquelles il a recours afin d'optimiser leur utilisation et ce, en étroite collaboration avec le(les) responsable(s) du service Process et Développement
  • Il connaît parfaitement les différents outils existant sur le marché et se tient informé de leur évolution afin d'être force de proposition pour le maintien d'un système d'information optimal
  • Il assiste aux réunions professionnelles, conférences sur les nouveaux outils ou techniques utilisées dans les études de marché et tient informé les membres de son service des avancées réalisées dans ce domaine

Profil et Connaissances 

  • Bac + 2

Chef de produit

Mission(s) 

Il assure la réussite commerciale du ou des produits dont il a la responsabilité ( en particulier la réalisation du C.A. et des parts de marchés du budget annuel)

Activités Principales 

  • Il anticipe les évolutions de sa clientèle à moyen terme
  • Il contribue à la définition des ambitions et des axes stratégiques du (des) produit(s) et propose les moyens nécessaires à leur réalisation
  • Il connaît parfaitement les marchés concernés par son (ses) produits(s)
  • Il conçoit, met en oeuvre et suit le plan marketing annuel
  • Il assure la mise en oeuvre de la communication interne et externe du (des) produit(s)

Profil et Connaissances 

  • Etudes de Pharmacie et/ou marketing
  • Une expérience du marketing est souhaitée
  • La maîtrise de l'Anglais est indispensable
  • Excellentes qualités relationnelles vis-à-vis d'interlocuteurs tant internes qu'externes (capacité à mobiliser les forces de ventes)
  • Sens de l'organisation et de la coordination
  • Expérience terrain souhaitée

Attaché à la Promotion du Médicament (APM)

Mission(s) 

Il transmet une information thérapeutique et assure la promotion des produits auprès du corps médical de son secteur, dans le cadre de la stratégie commerciale définie pour son réseau, du respect des règles éthiques et de l'AMM des produits. 

Il contribue ainsi aux résultats économiques, à une perception positive de l'image du laboratoire et à une meilleure prise en charge des malades.

Activités Principales 

  • Il analyse les données qualitatives et quantitatives de son secteur et propose un plan d'action sectoriel
  • Il réalise quotidiennement le nombre de visites défini en accord avec sa hiérarchie en fonction des besoins du secteur
  • Il organise les RP prévues dans le plan d'action sectoriel et/ou régional
  • Il est en permanence en veille concurrentielle

Profil et Connaissances 

  • Bac + 1
  • Ecole de VM ou équivalence