Vincent
Référent Médical Régional – Pathologies à éosinophiles
Quelle est votre fonction au sein de GSK ? En quoi consiste-t-elle ?
Je suis Référent Médical Régional, c’est un poste de terrain au sein de la Direction Médicale Spécialités. Chez GSK, les Référents Médicaux Régionaux (RMR) sont des partenaires scientifiques privilégiés pour les Professionnels de Santé. Nous apportons une communication scientifique de haut niveau sur les produits de nos différentes aires thérapeutiques ainsi que tout le support nécessaire pour aider les Professionnels de Santé dans la prise en charge de leurs patients.
C’est une fonction très transversale qui nécessite de travailler en synergie avec de nombreux collaborateurs GSK, siège et terrain : Marketing, Ventes, Opérations Cliniques, et bien évidemment Affaires Médicales. L’éventail d’activités est très riche et à forte valeur ajoutée pour nos experts Professionnels de Santé ainsi que pour les patients utilisateurs de nos médicaments et vaccins.
Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans votre travail chez GSK ?
Me lever chaque matin en sachant que je vais apprendre quelque chose de nouveau. GSK est une entreprise qui place la science au cœur de toutes ses décisions, le métier de RMR y est donc naturellement très riche et stimulant !
Comment est-ce que GSK vous a aidé à vous développer ?
En rejoignant GSK en 2015 à la Direction des Affaires Pharmaceutiques, jamais je n’aurais imaginé qu’il puisse exister autant de passerelles d’une Direction à une autre. L’entreprise attache beaucoup d’importance au développement et il y a toujours de nouveaux défis à relever !
Quelles sont les choses les plus importantes que vous avez apprises depuis que vous travaillez chez GSK ?
L’énergie et les ressources phénoménales investies pour pouvoir mettre à disposition des médicaments et vaccins innovants auprès de millions de patients qui en ont besoin.
Que diriez-vous à quelqu’un qui envisage de nous rejoindre ?
Lorsque je vois l’ambition avec laquelle GSK prépare son futur, les produits du pipeline ainsi que les collaborateurs qui chaque jour font avancer nos projets au service des patients, j’ai envie d’être là pour y participer !
Victorine
Responsable des Relations Commerciales, RRC, Région Sud-Ouest & Pays de la Loire
Quelle est votre fonction au sein de GSK ? En quoi consiste-t-elle ?
Je suis Responsable Grands Comptes auprès des Hôpitaux et Collectivités (Conseils Départementaux / Centres de Vaccination) de mon secteur et ce pour l’ensemble du portefeuille produits de GSK et ViiV Healthcare (produits promus et non promus), ce qui représente environ 80 spécialités et 180 présentations.
Cela signifie que je coordonne le référencement de ces spécialités auprès des principaux Groupements, Centres hospitaliers et Collectivités en travaillant de concert avec les différents acteurs terrain (APM / DH / DIR / RMR).
Mes principaux interlocuteurs sont donc les Pharmaciens hospitaliers et les Acheteurs des Collectivités que j’accompagne tout au long de l’exécution de leur marché sur des sujets divers (prix bien entendu mais également logistique, etc…).
Chaque RRC (nous sommes 5) est également référent interne pour un pool produit (participation à l’élaboration de la Politique Commerciale, partage de l’expertise marchés…).
Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans votre travail chez GSK ?
Tout d’abord, le travail en équipe ! Je collabore de manière étroite au sein de notre Direction avec les Gestionnaires de Marché… Mais j’ai aussi l’opportunité d’échanger avec de multiples interlocuteurs aussi bien terrain (APM, DH, DIR, RMR) que siège (marketing, médical, Market Access, juridique, affaires réglementaires, Supply Chain …).
Et la transversalité ! Notre fonction fait que nous sommes dans la boucle de tous les lancements produits chez GSK et ViiV Healthcare, c’est passionnant !
Comment est-ce que GSK vous a aidé à vous développer ?
Lors d’une restructuration en 2010 (je suis chez GSK depuis 2005), j’ai eu l’opportunité d’élargir ma cible clients, avant uniquement hospitalière, avec les Acheteurs des Collectivités. Cela m’a permis d’approfondir mes connaissances sur les vaccins et d’adapter mon discours à de nouveaux interlocuteurs.
J’ai également eu l’opportunité de collaborer à certains projets : le plus marquant fut la mise en place des rendez-vous GSK, des réunions dédiées aux pharmaciens hospitaliers autour de thèmes d’actualité. La 10ème édition regroupa 300 clients en avril 2014 !
Quelles sont les choses les plus importantes que vous avez apprises depuis que vous travaillez chez GSK ?
J’ai appris à :
Prioriser mes actions : nous travaillons sur de nombreux sujets, il est donc impératif de déterminer ce qui est urgent / important de ce qui l’est moins afin de ne pas crouler sous la charge de travail,
Toujours rester positive : rien n’est jamais perdu ! Lorsque nous ne remportons pas un marché, bien comprendre les motifs de refus et travailler sur des plans d’actions spécifique en synergie avec les acteurs concernés afin de repartir à la conquête.
Que diriez-vous à quelqu’un qui envisage de nous rejoindre ?
Rejoins-nous ! Tu auras ainsi l’opportunité de travailler pour un laboratoire engagé auprès des patients, riche d’un portefeuille produits innovant et diversifié, avec des collaborateurs dynamiques et investis dans leur mission.
